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广告中产品定位的重要性

日期:2018-04-27 11:53:04 来源: 阅读量: 标签: 广告创意
  在很多产品本质都相同的今天,先入为主的品牌往往占尽优势,提前建立用户心智,公司要找准产品定位必须首先找准消费者及其需求特征,即在对一个产品进行定位之前需要先定位产品的目标用户或目标消费者,以及目标用户的核心需求。

  产品定位包括:产品产地定位——某些产品质量和特点与产地有密切的关系,如烟酒、饮料等;产品类别定位——产品类别定位要充分考虑商品的属性,如食品类与化工类不能混淆;产品特点定位——同类产品要找出自己的特点来,如速溶奶粉,一般都需热水冲,而你的产品可用冷不冲;产品用途定位——有时一种商品会有多种用途,奶粉不仅在平时可作饮料,同时还可做点心、作汤、作咖啡伴侣等;产品使用时间定位——有些商品如不考虑消费者在什么时间使用它,往往会影响销路,如奶粉在家庭早餐用时一般用量大;如作为小学生课间加餐用,则可以设计成小包装,文字、形象也要符合小学生兴趣;如供旅游者用作野餐,就要在创意中表现出旅游的气氛;产品档次定位——广告要针对不同阶层的消费者,在广告创意中区分商品各自的档次。

  要进行消费者定位。要消费者明确该产品谁生产的,卖给什么人的。在消费者定位这一点上,要注意明确定位在产品的直接使用者,使消费者一目了然。消费者定位包括:消费对象定位——从消费者所处的社会阶层来考虑,如是男人,还是女人?是儿童、青年,还是中老年人?是白人,还是有色人种?此外还考虑文化、种族、宗教、习俗等的不同,消费者心理因素定位——有些广告从不同阶层的心理因素、生活习俗考虑,广告创意着重去迎合消费者的兴趣以及心理上的需求。
 
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