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百雀羚再造现象级营销

日期:2017-05-26 15:48:31 来源: 阅读量: 标签: 楼宇媒体 户外广告 广告投放 社区广告

  今天的中国市场上有一些百年老店和老字号,它们在转型过程当中跟年轻消费者沟通交流得非常好,像很多国外品牌特别是美国品牌一样,它们都拥有一种品牌价值观,例如强调真我个性,我就是我,这对年轻消费者非常有吸引力,百雀羚的年轻化营销再次成为话题。

  而百雀羚这场有预谋的营销,从品牌营销角度衡量,先不说广告费,无疑是成功的。

  百雀羚《1931》长图文虽然阅读量虽然达三千万,但是销售转化率不足0.000几,这又何妨?

  首先,这篇长图文的制作费从行业内角度看,成本并不算高,赢在创意。

  这条图文的最开始爆发的公众号发布费只有区区数万元,但是带来的阅读量,即品牌曝光是千万级别,千人阅读成本仅仅一块钱,而微信朋友圈广告CPM目前均价在150元。

  其次,五月份百雀羚的百度品牌指数暴涨500多万,其中品牌指数在5月11号处于最高峰,在824万左右,百雀羚的头条号指数均暴涨100多万,对于官方自媒体运营,这种数据对于大部分企业来说是天方夜谭。

  再者,百雀羚年销量过百亿,主要市场份额来自线下门店,并不是电商,其线下KA渠道有3万多家,人家这次新媒体营销的目的可能并不是直接的销量,而是品牌,品牌知名度和美誉度的提升,不同目的的营销,打法是不一样的,而这次品牌的曝光,配合线下活动,在后续转化的销量也是不可估量。

  像我这样的用户,看到这个广告,会本能的去搜索百度,会去搜索天猫店和官网,甚至看看天猫有什么促销活动,合适就买点,这个用户行为动作也是在整个营销策划之内。

  百雀羚神广告为什么成功?

  关键还是创意,创意,创意!


百雀羚再造现象级营销-快发云


  长图文形式百雀羚不是首创,即使被指侵权,但《1931》无论从主题、创意、悬念制造、视觉展示等看,都是凤毛麟角的成功案例,情节设计环环相扣,故事节奏把握轻快,画面细节精心设置,动辄一屏到底的趣味长图,也推红了幕后的营销公司。

  新媒体营销,仍然是创意+内容,导致现在晓涵去提案,客户都要求做一个这样好玩的长图文,这种实现技术并不难,难在于品牌调性结合的创意和内容策划。

  近日,百雀羚又有一条神视频广告刷屏了朋友圈,那就是三生花口红的品牌病毒视频,目前视频三天的播放量在秒拍已经轻松破千万。

  整个病毒视频主题鲜明,以广告金句作为每个片段的承接,幽默、娱乐性强,又不乏走心,引起用户共鸣,同时以微电影的形式,环环相扣,引人入胜。

  百雀羚这一场有预谋的营销连环站,还没有结束,86岁的百雀羚,反其道而行之,走年轻化,娱乐化的营销路线,目的是想唤回大部分人的记忆以及激活新一代用户,他们希望走到更多年轻人面前,和年轻人交流互动,做朋友,重在品牌全面升级和蜕变做文章。

  这一次品牌变革,在百雀羚内部,叫做“数字化转型”,从品牌、产品、渠道、传播和公关五个维度进行全面改变,对于百雀羚而言,数字化转型就意味着广告营销渠道的转型,在不放弃传统媒体投放的前提下,百雀羚逐步将聚焦点转移到数字化媒体上,包括网络新媒体、网络达人、事件营销等。

  但是,客观的说,百雀羚这一系列的品牌营销动作,虽然宣传了品牌,却没有打造出比如小黑瓶、神仙水这样的明星产品,要说百雀羚的爆款是哪个?你能一秒说出来的,估计没有,可见百雀羚推红了品牌,但没有推红产品。

  眼球经济、国货风潮在短期内增长了百雀羚的认知度,但没有形成长期的强需求的购买拉力,让用户成为粉丝,才是王道!宣传品牌和打造产品,和做品牌还是做销量,是两个不同思路,能做到两者巧妙结合,才是高手!

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